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冷水江:冷钢“提篮小卖”开辟农村市场

日期:2019-04-14 来源: 评论:

[摘要] 红网冷水江市分站2月16日讯 (通讯员 高守银)2月10日,湖南冷水江钢铁有限责任公司的销售人员又开着小货车,将500多公斤建房用的钢材送到了禾青镇一农民建房工地。去年底来,列名中国大型企业“500强”的冷钢转变思路,深入农村开拓小市场、...……

红网冷水江市分站2月16日讯 (通讯员 高守银)2月10日,湖南冷水江钢铁有限责任公司的销售人员又开着小货车,将500多公斤建房用的钢材送到了禾青镇一农民建房工地。去年底来,列名中国大型企业“500强”的冷钢转变思路,深入农村开拓小市场、小工程,把钢筋一斤一斤地卖到农村去,一点一点地占领农村居民建房和农村小工程市场,进一步拓展市场空间,3个月来,这种“提篮小卖”式的销售,就已达5万多吨。

作为年产300万吨的钢铁企业,过去产品销售是一车皮一车皮地卖,绝对不拆零。因为过去几年,一件一件、一吨一吨销售,连稍大点的钢贸商都不屑一顾。去年来,面对钢铁过剩,市场竞争激烈的严峻情况,冷钢逆向思维,在继续做大做好省、地、市大市场,跟大客户、大工程项目真诚合作的同时,又走进农村,竭尽全力开发小市场、小工程等“两小”项目。做“提篮小卖”小生意,同钢材销售小门店一起,为农村居民建房提供全方位服务。目前,冷钢“两小”市场开发在冷水江、新化、双峰、常德等农村已取得显著效果。2016年,冷钢共销售钢材1000多万吨。

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